Zach už sebral pojišťovnám rekordních 47 tisíc lidí
Jen pro srovnání: třinecký miliardář Tomáš Chrenek, který před rokem rozjížděl pojišťovnu Agel, potřeboval na stejný počet "přetáhnutých" klientů o měsíc více.
Výhody i podvody
Překvapivě vysoký počet nabraných pojištěnců má dva důvody: pojišťovna Média nastartovala už na začátku dubna přes najaté firmy agresivní kampaň, ve které desítky lidí na ulicích a v obchodních centrech lákaly dospělé na to, že jim pojišťovna dá 4900 korun na očkování a na jinak nehrazené preventivní prohlídky.
Dětem pak pojišťovna slibovala na očkování a prevenci nevídaných 9200 korun. Každý, kdo podepsal přestup k nové pojišťovně, navíc dostal šek na 500 korun.
Jenže tyhle "normální" verbovací praktiky doprovázely i lži a podvody najatých dealerů, kteří pro pojišťovnu Média nábor dělali. Najatí "obchodní zástupci" například lidem tvrdili, že pojišťovna má uzavřené smlouvy s většinou lékařů. Což není pravda, protože pojišťovna Média má smlouvy jen se sedmi tisíci ze zhruba 20 tisíc českých ordinací a nemocnic.
Třeba na Olomoucku pak někteří dealeři podvodně vyplňovali žádosti o přestup k pojišťovně místo lidí, které oslovili na ulici. VZP už proto na dealery pojišťovny Média podala dvě trestní oznámení.
Zachova pojišťovna připouští, že jí najaté firmy nabíraly lidi neeticky. Rozhodla se proto, že všem externím firmám, které pro ni nábor zajišťovaly, ke konci října vypoví smlouvy. "Externí firmy porušily etický kodex, který přijal Svaz zdravotních pojišťoven, a proto jsme se všemi ke konci října ukončili spolupráci," řekl ředitel pojišťovny Petr Malý.
Největším problémem nové pojišťovny je, že s ní spousta lékařů nechce uzavřít smlouvy. Její noví pojištěnci pak přijdou ke svému doktorovi a ten jim velmi často řekne, že už je prostě po změně pojišťovny neošetří. Na což má lékař - pokud není pacient ve velmi vážném stavu - úplné právo. "Já sám jsem lékař a nikdy bych si ve své praxi nedovolil odmítnout pacienta jen kvůli tomu, že změnil pojišťovnu. Pokud to tak někteří lékaři dělají, tak chtějí buď poškodit pacienty, nebo naši pojišťovnu," zlobí se Petr Malý.
Peněz na nábor máme dost
Doktoři se ale hájí: Podepisovat smlouvu s novou pojišťovnou kvůli čtyřem nebo pěti pacientům se nám nevyplatí. "Například já mám smlouvu se čtyřmi pojišťovnami, které mají v Praze nejvíc pojištěnců, a stačí mi to. Podepisovat smlouvu s novou pojišťovnou kvůli několika málo pacientům mi za tu administrativu spojenou s vykazováním zdravotní péče nestojí," vysvětluje soukromý internista a prezident lékařské komory Milan Kubek.
Zachova pojišťovna bude i bez externích firem v náboru dál. Nejdéle do dvou let musí získat dalších 53 tisíc klientů. Jinak jí hrozí, že přijde o licenci. Peněz na další nábor má ale Ivan Zach dost. Až do teď investoval do náboru skoro čtvrt miliardy. A zhruba stejnou částku chce dát do pojišťovny i příští rok.
Jak dopadly poslední pokusy založit a rozjet zdravotní pojišťovnu
Ivan Zach
GES Medical Care, který ovládá Ivan Zach, dostal licenci na pojišťovnu letos v únoru. Během března rozjel agresivní nábor, díky kterému už má v pojišťovně přes 47 tisíc lidí. Do lákání nových pojištěnců chce dát ještě čtvrt miliardy. Manažeři pojišťovny spočítali, že až naberou 170 tisíc lidí, tak na ni Zach přestane doplácet.
Tomáš Chrenek
Získal licenci na provozování pojišťovny v prosinci 2007. Loni nabral do pojišťovny Agel přes 50 tisíc klientů a letos ji sloučil s Hutnickou zaměstnaneckou pojišťovnou. Ta se 1. října sloučila s Českou národní zdravotní pojišťovnou, takže Chrenek teď ovládá třetí největší pojišťovnu v Česku.
Petr Kellner a Marek Čmejla
Česká pojišťovna, kterou spoluvlastní Petr Kellner, a Appian Group, kterou spoluovládá Marek Čmejla, žádaly o licenci na pojišťovnu spolu s GES Medical Care v srpnu 2007. Kellner vzdal boj o pojišťovnu kvůli krizi, která ubrala ze zdravotnictví miliardy. Čmejla zase stopl svou žádost kvůli konci Julínkovy reformy.
HN, Petr Vašek
Zdroj: HN