Nejsme hyeny, říká šéf Magellanu

Ačkoliv jsem přečetla o vaší společnosti poměrně hodně článků, stále jsem nepochopila, na čem vaše firma vydělává…

Děláme klasický factoring. Profinancováváme pohledávky, především ty po splatnosti. Jsme stabilní, silný partner, máme knowhow vyjednávat s dodavateli tak, že můžeme koupit jejich pohledávku za určité sconto. Většinou v průměru zhruba za 97 procent. A ty tři procenta jsou určeny na to, abychom dané nemocnic nabídli splátkový kalendář.

Nemocnice vám ale dodá peníze třeba až za rok…

Ano, to je riziko pozdního placení. Drtivá většina naší spolupráce je s veřejnými nemocnicemi – krajskými, státními nebo městskými, kde si umíme riziko velmi dobře odhadnout a blíží se nule.  Naše přidaná hodnota je v komunikaci. Víme, jaké jsou reálné možnosti nemocnic, dokážeme odhadnout, jaký splátkový kalendář je reálný. Odkoupíme například pohledávky půl roku po splatnosti. Běžná doba splacení je 12 měsíců, ale když nemocnice vidí, že se přecenila, a chce splátkový kalendář na 18 měsíců, je to také možné. V tom případě už nemocnice platí běžné úroky - taková situace se ale zatím stává jen výjimečně, odhadem v pěti procentech případů.

Jaký objem peněz máte vyčleněné na odkup pohledávek?

Podle informací ÚZIS je v České republice objem závazků nemocnic po splatnosti zhruba 5 miliard korun. My jsme schopni pokrýt zhruba třetinu tohoto objemu.

Ale za šest let podnikání máte dle loňského účetnictví aktiva pouze 164 milionů korun….

Výsledek za rok 2013 bude o trochu lepší, postupně se situace obrací k lepším výsledkům. Zatím jsme pouze budovali vztahy. Nemůžeme mít úspěch ihned. Podstata problému je pomoci nejen nemocnicím, ale hlavně dodavatelům, kteří stále delší dobu čekají na svoje peníze. My jsme schopni pomoci nejen nemocnicím, ale i dodavatelům.

Říkáte, že jste schopni pokrýt třetinu z pěti miliard – tedy miliardu a půl, ale na účtu máte jen zlomek. Kde seženete peníze na příští rok?

Máme úvěrové linky od českých i zahraničních bank, půjčujeme si na úvěr od mateřské společnosti. Jsme schopni kombinovat zdroje financování tak, abychom uspokojili potřeby nemocnic. Děláme to proto, abychom pomohli českým nemocnicím k tomu, aby se jim lépe dařilo. Nepřišli jsme proto, abychom maximalizovali svoje zisky.

To je zvláštní. Většina firem má za cíl být finančně úspěšná. Vy tedy děláte spíše charitu, nikoliv byznys?

Vlastně ano. Je ale potřeba, abyste to takhle nemocnicím v tisku sdělili, zatím se nás nemocnice spíše bojí (smích). Teď vážně - naším cílem není chovat se jako hyeny. Náš byznys plán předpokládá pomalý, ale stabilní nárůst peněz, jsme schopni vyjednat s bankami lepší úroky. Se současnou situací jsme spokojení. Máme peníze na další období a na další byznys. Naší vizí je finanční pomoc a partnerství zejména malým a středním dodavatelům do zdravotnických zařízení, na které současná „dluhová“ situace dopadá nejvíce. Prioritou zůstává poskytování takových služeb, které mohou dlouhodobě ocenit jak zřizovatelé tak nemocnice.

ivb, www.tribune.cz

Zdroj: www.tribune.cz